螺杆空氣壓縮機首選薩曼機械（上海）有限公司

目前來看，現在直到未來，空壓機行業存在一定的需求總量，作爲中間渠道運用的空壓機經銷商，必然將有生存和發展的機會。當然，前提是經銷商的生意模式要跟得上市場環境的變化。當前，有些空壓機經銷商聲稱的生意難做，根本上說不是沒有生意可做，而是經銷商自身的能力相對退化，與當前的市場環境不再匹配，並且和同行又處于同質化的競爭狀態。說得嚴重一點，天天喊着生意難做的經銷商，其實就是臨死前的哀嚎了。

面對當前確實艱難的經濟與行業形勢，首先要考慮生存問題；着眼未來，則要考慮發展問題。說到生存，也許有的經銷商認爲，自己在當地的銷售網絡已經構建成型，客戶群體很穩定，公司實力比較雄厚，行業地位也有了，難道還要考慮生存問題嗎？當然！生意做得再大，也只是船大一點而已，再大的船，都有沉沒的可能。

而且，做生意赚來的錢，只要生意還在運營，就不一定是你的錢，只是賬面財富而已，除非是那些已經花掉的錢或是生意徹底停下來之後，清算出來的錢才屬于你。空壓機經銷商一夜破產的事例並不罕見，所以，無論當前生意做得多大，都要緊绷生存意識這根弦不能松，時時要有危機防範意識。

說到發展，雖然十多年來一直有人在唱衰空壓機經銷商的未來，不斷強調經銷商的沒落論，諸如廠家的通路扁平化、廠家自身的直營占比放大、廠家與終端的直營、空壓機4S店的出現，乃至最近幾年的電商等等。的確，這其中的每一個因素都會對經銷商帶來巨大的沖擊，但是只要能應變，生存乃至發展的空間還是有的，若固守不變，只能是死路一條。

總體上而言，未來空壓機行業的確不需要這麽多經銷商，當前經銷商在未來5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。誰也不想死，但中小型經銷商破產速度的加快已經是必然。那麽，如何才能確保經銷商在未來有足夠的生存和發展空間呢？

市場引導能力

雖說經銷商是當地人做當地生意，並且是經營多年，但惭愧的是，經銷商自己卻對當地市場沒有多少引導能力，要麽是廠家在主動引導，要麽是被動跟隨。說得再糟糕一點，大多數經銷商只是個搬運工的角色而已。

爲什麽沒有市場引導能力？這是因爲經銷商缺乏這方面的意識，認爲廠家應該把市場啓動工作做好，終端有拉力，然後自己再跟進。所以，經銷商極少有建立市場引導體系的，也很少有設立市場部的（即使設立了往往也是形同虛設），對當地市場及終端用戶情況沒有深入持續的研究，沒有對應的新现有產品推廣體系，也沒有專業的市場推廣隊伍。

對于空壓機廠家來說，在當地新開發個配送商不難，換個配送商也不難。不過，若是當地經銷商具備主動的市場引導能力，能針對下遊分銷客戶乃至終端用戶進行新现有產品推廣，那這個經銷商的價值就不是個普通的配送商了，而是運營商。

所以，經銷商要從配送商赚差價、體力勞動的傳統模式裏走出來，把自己升級爲市場運營商，組建專業部門，構建對應的市場引導體系，從而具備引導當地市場選購動向及现有產品推廣能力。換個角度來說，經銷商既然能把某個廠家的现有產品在當地推出來，也能把這個现有產品在當地掐死。